India, México o el sudeste asiático: cuál conviene y adónde
Qué fabrica mejor India, México y el sudeste asiático, qué aranceles pagas según tu país de destino y una cuenta de ejemplo.
Entre las alternativas a China para fabricar, ninguna gana en todo. Depende de qué fabricas y a qué país lo entras, porque el arancel que pagas cambia según los tratados que tenga tu país con ese origen.
Esta comparación mira desde el importador latinoamericano: cuenta lo que pagas en tu aduana y no usa normas de Estados Unidos ni de Europa. Antes de comparar países, conviene tener claro qué problema quieres resolver con un segundo origen.
Lo que cada origen hace bien
| Origen | Dónde tiene más fábricas | Qué preguntar |
|---|---|---|
| India | Bienes de ingeniería (maquinaria, autopartes, piezas metálicas), su mayor grupo exportador, y textiles y confección | ¿Qué parte de los insumos viene de China? |
| México | Maquinaria y equipos de cómputo, eléctricos y electrónicos, y autopartes | ¿Cotiza productos de consumo simples o produce para clientes industriales grandes? |
| Sudeste asiático | Equipos eléctricos y electrónicos y maquinaria, el grupo más grande de lo que exporta la región | ¿En qué país exacto está la fábrica y qué tratado tiene con el tuyo? |
Si tu producto cae fuera de esas filas, por ejemplo herramientas manuales, iluminación sencilla o muebles, no asumas que la oferta existe. Pide a tres fábricas ejemplos de pedidos parecidos ya despachados.
Tres preguntas sobre los insumos
Una parte grande de lo que India y el sudeste asiático compran en China son insumos y maquinaria para fabricar. Un producto armado en otro país con materiales chinos te deja con la misma dependencia. Antes de cotizar, pregunta:
- ¿De qué país viene el material o el componente principal?
- ¿Dónde se hace la transformación más importante del producto?
- ¿Qué documento de origen emite la fábrica y quién lo respalda?
Un producto que solo se reempaca o se reetiqueta no cambia de origen. Las reglas de origen de cada tratado fijan cuánta transformación hace falta, y tu despachante debe confirmarlas antes de que pagues.
Adónde llega tu mercadería cambia la cuenta
El mismo producto paga aranceles distintos según el tratado entre tu país y el origen. Esto está vigente al 1 de noviembre de 2026; las listas de productos cambian, así que confirma siempre tu partida.
| Si importas a | Qué cambia según el origen |
|---|---|
| México | Desde el 1 de enero de 2026 rigen aranceles de 5 % a 50 % sobre más de 1.300 partidas para países sin tratado con México. China e India están entre ellos. Un origen con tratado con México, como los países asiáticos del CPTPP (Malasia, entre otros), no los paga si cumple las reglas de origen. |
| Chile y Perú | China tiene tratado de libre comercio con ambos (con Chile desde 2006 y con Perú desde 2010), así que muchas partidas chinas ya entran con arancel reducido o cero. Cambiar de origen rara vez baja el arancel. Los dos tienen acuerdos comerciales con México y son miembros del CPTPP. |
| Colombia | Colombia y México tienen tratado de libre comercio y ambos integran la Alianza del Pacífico, junto con Chile y Perú. Un producto mexicano puede entrar con preferencia si cumple las reglas de origen. |
| Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay | India tiene con el Mercosur un acuerdo preferencial vigente desde 2009, con unas 450 partidas por cada lado y márgenes de preferencia de 10 % a 100 %. En septiembre de 2026 se abrió una negociación para ampliarlo, todavía sin listas de productos. México tiene con Brasil y con Argentina acuerdos que cubren listas de productos y no todo el universo arancelario. |
Un ejemplo con números
Supón un artículo con valor FOB de 10,00 dólares desde China, y otro origen con tratado con tu país que lo cotiza a 11,50. Los fletes son de 0,80 y 0,90. Para México usamos un arancel de ejemplo de 35 % sobre el origen sin tratado; el real depende de tu partida y el rango publicado va de 5 % a 50 %. Las cifras son hipotéticas y no incluyen impuestos internos ni gastos de despacho.
| Concepto por unidad | Opción A: China | Opción B: origen con tratado |
|---|---|---|
| FOB | 10,00 | 11,50 |
| Flete | 0,80 | 0,90 |
| Valor CIF | 10,80 | 12,40 |
| Arancel en México (35 % en A, 0 % en B) | 3,78 | 0,00 |
| Costo en México (sin otros impuestos ni gastos) | 14,58 | 12,40 |
| Costo en Chile (0 % en ambas, sin otros impuestos ni gastos) | 10,80 | 12,40 |
En México, la opción B cuesta 2,18 menos por unidad, casi 15 %. En Chile, con arancel cero en las dos, cuesta 1,60 más, también casi 15 %. Las mismas fábricas dan resultados opuestos según el destino. Para completar la cuenta con impuestos internos y gastos, usa la cuenta de FOB a costo puesto.
Qué hacer antes de pedir cotizaciones
- Confirma la partida arancelaria con tu despachante. La clasificación cambia según tu país: mira el caso del Mercosur o el de la Comunidad Andina y Chile.
- Pídele la tasa para cada origen y qué documento de origen exige.
- Pide a tu agente de carga el itinerario real desde cada origen hasta tu puerto: zarpes directos por semana, transbordos y días. No asumas que se parecen a los tránsitos desde China.
- Pide muestras a dos o tres fábricas por origen y compara el costo puesto, no el FOB.
Cuándo ninguna de las tres conviene
Si compras menos de un contenedor al año de un producto simple, armar un segundo origen cuesta más de lo que protege. Si tu producto depende de un molde que ya pagaste en China, mudarlo puede obligarte a pagar otro, como se explica en los costos de ingeniería que nadie cotiza. Y nuestro trabajo está en China: para verificar una fábrica en India, México o el sudeste asiático necesitas a alguien que esté allí.
