Por qué subió tu cotización si el material no cambió de precio
Cómo el tipo de cambio yuan-dólar mueve tu cotización aunque el material cueste igual, con un cálculo y las preguntas para aceptar un precio.
Tu cotización subió porque gran parte de los costos de la fábrica se pagan en yuanes y tu precio está en dólares. Si el yuan se fortalece frente al dólar, el mismo costo en yuanes necesita más dólares para cubrirse. El material puede costar exactamente lo mismo y tu precio en dólares subir igual.
Hubo un movimiento así entre octubre de 2025 y mayo de 2026. Según la serie mensual de la Reserva Federal de EE. UU., el promedio fue de 7,12 yuanes por dólar en octubre de 2025 y de 6,80 en mayo de 2026. Cada dólar compraba menos yuanes, y una fábrica que cubre sus costos en yuanes necesita más dólares por pieza.
La cuenta con una sola pieza
Supón una pieza cuyo costo de fábrica es de 50 yuanes. Es un valor de ejemplo que no corresponde a ningún producto real. El tipo de cambio de cada fecha es el promedio mensual de arriba; el valor de hoy puede ser distinto.
| Fecha | Yuanes por dólar | Precio de la pieza en dólares |
|---|---|---|
| Octubre de 2025 | 7,12 | 7,02 |
| Mayo de 2026 | 6,80 | 7,35 |
La pieza sigue costando 50 yuanes. En dólares pasa de 7,02 a 7,35, un aumento de 4,7 %, sin que haya cambiado ni el material ni la fábrica. En un pedido de 10.000 piezas son unos 3.300 dólares de diferencia (0,33 por pieza).
Cómo separar el tipo de cambio de todo lo demás
Multiplica el precio en dólares por el tipo de cambio que usó la fábrica y obtienes el precio en yuanes. En el ejemplo, 7,02 por 7,12 y 7,35 por 6,80 dan ambos 50 yuanes (con redondeo). Si la cotización nueva diera 53, el precio en yuanes subió y la causa es otra.
| Causa | Cómo se ve en yuanes | Qué pedir |
|---|---|---|
| Tipo de cambio | El precio en yuanes no cambia | El tipo de cambio que usó la fábrica |
| Materia prima | Sube el precio en yuanes | El precio del material en yuanes en las dos fechas |
| Mano de obra o energía | Sube el precio en yuanes en todas las piezas | Que lo explique con cifras |
| Cambio de especificación o cantidad | El precio sube junto a algo que pediste tú | La comparación punto por punto con la cotización anterior |
Si dos proveedores te dan precios en dólares, conviértelos a yuanes con el mismo tipo de cambio antes de comparar. Cuando uno cotiza mucho menos que el otro, la nota sobre la cotización más barata analiza qué puede costar esa diferencia.
Cuánto del aumento es del cambio y cuánto es de la fábrica
A veces el aumento tiene dos partes. Supón que la cotización nueva llega a 7,50 dólares. Con un tipo de cambio de 6,80, son 51 yuanes: la fábrica subió además su precio en yuanes un 2 % (51 entre 50). El aumento total, de 7,02 a 7,50, es de 6,8 %; unos 4,7 puntos vienen del tipo de cambio y unos 2 del precio de la fábrica.
Solo esa segunda parte depende de lo que la fábrica decida. Es la que puedes pedir que justifique. La primera la fija el mercado, y lo que sí se puede negociar es cómo se reparte el riesgo en la próxima orden.
Para ver estas dos partes sin hacer cuentas cada vez, guarda en una planilla, por cada cotización, cuatro datos:
- La fecha.
- El precio en dólares.
- El tipo de cambio que usó la fábrica.
- El precio en yuanes, que sale de multiplicar los dos anteriores.
Cinco preguntas antes de aceptar un precio en dólares
- ¿En qué moneda calculaste el costo? Lo habitual es yuanes.
- ¿A qué tipo de cambio lo convertiste? Una fábrica puede usar uno distinto al del día. Pide el número.
- ¿Hasta cuándo vale este precio? Una cotización sin fecha de vencimiento no te protege de ningún movimiento.
- ¿Qué pasa si el tipo de cambio se mueve entre el anticipo y el saldo? Pide que el precio en dólares quede firme en la orden.
- ¿Puedes cotizar también en yuanes? Si tu banco opera en esa moneda, pagar en yuanes quita el ajuste del proveedor y lo traslada a ti. Compara las dos opciones con la misma fecha y averigua antes qué cobra tu banco; mira qué pasa si tu banco no tiene corresponsalía con China.
Haz estas preguntas con la primera cotización y no cuando el precio ya subió. Una fábrica explica con más facilidad cómo calculó su precio antes de la orden que después de recibir el anticipo, cuando el tema ya suena a reclamo. Pide además que cada cotización indique la fecha en que se calculó, para poder reconstruir el tipo de cambio de ese día.
Qué puedes proponer cuando el tipo de cambio juega en contra
- Un precio firme en dólares, por escrito, desde la orden y con fecha de vencimiento clara.
- Una cláusula de ajuste que funcione en los dos sentidos: si el yuan se mueve más de un porcentaje acordado, el precio sube o baja. Si el ajuste solo opera cuando al proveedor le conviene, pide que sea simétrico.
- Una solicitud de rebaja con la cuenta en la mano: pide a la fábrica su precio en yuanes y compáralo con el anterior. El tono para pedirlo está en el regateo en China.
Lo que esta cuenta deja afuera
Si tu moneda local también se mueve frente al dólar, ese es otro cambio que se suma al costo y se calcula aparte, dentro del costo puesto en tu bodega. Cuando el yuan se debilita, la cuenta corre al revés: el mismo costo en yuanes necesita menos dólares, y también puedes pedir que se note en el precio.
